Переговорщик с полувековым опытом и признанный медиатор Уильям Юри в книге «Мы можем договориться» предлагает свежий взгляд на ведение переговоров, основанный на принципах поссибилизма — подхода, ориентированного на поиск решений даже в самых непростых обстоятельствах.
Юри формулирует три ключевых стратегии, которые позволяют превратить напряжённые конфликты в продуктивный диалог. Первая — «выход на балкон» — помогает временно дистанцироваться от эмоций и взглянуть на ситуацию со стороны, сохранив ясность мышления. Вторая — «построение золотого моста» — это создание таких условий, в которых обе стороны могут прийти к взаимоприемлемому решению без потери лица. И, наконец, третья — привлечение третьей стороны — особенно важна тогда, когда конфликтующие не способны договориться самостоятельно.
Освоив эти инструменты, вы сможете по-новому подходить к переговорам — в бизнесе, в семье, в любых сложных переговорах. Вы научитесь принимать более взвешенные решения, действовать стратегически и находить выход там, где раньше виделась только тупиковая ситуация.
Юри подчёркивает: конфликты неизбежны и даже необходимы для роста и развития. Вопрос не в их наличии, а в том, как мы с ними работаем. Разрушительный подход истощает и разрушает — конструктивный же может стать мощным инструментом трансформации.
Эта книга особенно полезна для переговорщиков, фасилитаторов, управленцев и всех, кто стремится превратить конфликты из точек столкновения в точки роста. Умение трансформировать конфликт — это способность менять его форму: от борьбы и противостояния к сотрудничеству и результату.
Американский писатель, антрополог и один из ведущих мировых экспертов по переговорам и посредничеству. Он является соучредителем Гарвардского переговорного проекта и автором бестселлера «Переговоры без поражения» (Getting to Yes), написанного в соавторстве с Роджером Фишером и Брюсом Паттоном
Изучите основы аргументации и создайте фундамент для общения и рассуждения, который принесет вам пользу во всех сферах жизни. Рассуждение, проверенное сомнением, — это аргументация. Мы ежедневно участвуем в ней, слушаем её и оцениваем её. Мы ведем её внутри себя и с другими людьми. Что такое эффективное рассуждение? И как его можно сделать убедительным? Этот курс посвящен как аргументации, так и рассуждению. Он учит тому, как рассуждать, как убеж
Нетворкинг — это гораздо больше, чем просто знакомства в своей профессиональной сфере. Да, если вы, например, фотограф, вас должны знать коллеги, производители оборудования, редакторы журналов, модели и визажисты. Но на самом деле понятие куда шире. Если вы до сих пор ищете работу исключительно на сайтах вакансий, не знаете, к кому обратиться за советом или рекомендацией, и не получаете быстрых ответов на важные вопросы — значит, вы ещё не знаком
Радислав Гандапас
Флагманская программа Радислава ГандапасаЭто самое полное обучение, направленное на развитие коммуникативных навыков и мастерства публичных выступлений. Курс объединяет фундаментальные знания и практические инструменты, которые помогут уверенно выражать свои мысли, устанавливать контакт с людьми, влиять на их решения, справляться с конфликтами и выстраивать гармоничные отношения.В основе программы — модули, посвящённые разным аспектам коммуникаци
