Каждый клиент имеет свои собственные мотивы для покупки ваших товаров или услуг, а иногда они выбирают предложения конкурентов. Некоторые стремятся решить актуальные проблемы, например, сбросить вес или утолить голод. Для других важно продемонстрировать свой статус, сохранить текущее положение вещей или, наоборот, внести значительные изменения в свою жизнь или бизнес. Помимо этого, существуют вторичные выгоды и желание избавиться от дискомфорта — мотивов действительно много.
Чтобы эффективно привлечь клиентов, преимущества вашего продукта или услуги следует представлять с различных сторон, адаптируя описания, объявления и посты под разные мотивы покупателей. Такой подход позволяет вашей рекламе быть более точной, эмоционально воздействующей и убедительной, что способствует лучшим продажам без необходимости проведения распродаж и предоставления скидок.
В рамках нашего мастер-класса вы научитесь распознавать различные группы мотивов, понимать их и эффективно раскрывать выгоды ваших предложений через призму этих мотивов. За четыре дня онлайн-обучения мы детально рассмотрим, как презентовать преимущества товаров и услуг, учитывая мотивационные факторы клиентов.
Программа мастер-класса включает:
Мы проведём четыре интенсивных прямых эфира, на каждом из которых будет сосредоточено исключительно на теме, обеспечивая максимальную пользу. После каждого занятия вы получите запись урока, сможете пересмотреть материал, отработать полученные знания и обсудить их с другими участниками в чате.
В результате вы:
Участие в мастер-классе включает:
Это пробный урок. Оформите подписку, чтобы получить доступ ко всем материалам курса. Премиум
Директор агентства «Убедительный Маркетинг». Маркетолог, копирайтер. Специализируеся на отстройке от конкурентов и продающих текстах. Входит в ТОП-40 ключевых персон российского рынка digital-маркетинга и веб-разработки (по версии Tagline). Победитель конкурса «Лучший бизнес-тренер 2016 года».
Откройте секреты писательского мастерства: от первых заметок до ярких и вдохновляющих текстовНа этом мастер-классе Николай Еременко — писатель, журналист и автор 25 книг — делится проверенными способами, как писать увлекательные и запоминающиеся тексты. Без скучной теории, но с большим количеством практических советов, он покажет, как превратить слова в инструмент для выражения идей и эмоций: от деловой переписки до художественного творчества.
Надежда Воронцова
Вопрос к ученым: почему заниматься исследованиями годами, когда можно достичь результатов за три месяца? Добро пожаловать в нашу школу для молодых ученых "Азбука Науки"! Меня зовут профессор Надежда Станиславовна Воронцова. За последние три года я помогла более чем 600 аспирантам и соискателям успешно довести их проекты от начальной идеи до успешной защиты.
Елена Кучерявенко
Этот курс создан для владельцев малого бизнеса, самозанятых и специалистов по контенту, которые хотят выстроить работающую систему продаж через контент.Вы разберётесь в стадиях готовности клиентов к покупке и научитесь правильно работать с «теплотой» аудитории в разных каналах продаж и трафика. Узнаете, какие типы клиентов встречаются в разных точках взаимодействия и чем отличается подача материалов и товаров. Поймёте, какие этапы важно включать
Василий Смирнов
Основные принципы директ-копирайтинга:Структурирование эффективного текста для продажКлючевые факторы высокоэффективного продажного текстаТактики и стратегии эффективного копирайтингаСтимулирование к действиюВыявление того, что трогает вашего читателяВникание в психологию продажИскусство письма убедительных рассказовТехники создания заголовков и списков, привлекающих вниманиеКак успешно завершать продажу через текст (забытый аспект, объединяющий
