Интенсив Закрываем больше сделок в образовательном бизнесе

Присоединяйтесь к онлайн-интенсиву от ГлавУч и удвойте свои продажи!

КЛЮЧЕВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ УЧЕБНОГО ЦЕНТРА

• Эффективное определение потребностей клиентов
• Создание презентаций, которые эффективно продают
• Обработка возражений: методы возврата клиентов, считающих услуги дорогими или нуждающихся во времени для раздумий
• Применение экологически чистых психологических триггеров для стимулирования покупок
• Техники закрытия сделок через переписку и по телефону. Обзор эффективных методик.
• Использование аналитики для точного прогнозирования продаж

Интенсивная Образовательная Программа

Первый день

Модуль 1. Анализ клиента для понимания его ценностей и критериев выбора. (11:00-12:30)

- Восемь шагов к эффективным продажам.

- Настройка на контакт с клиентом.

- Важность первого впечатления и тонкости невербального общения.

- Правила для эффективного общения и настройка личных эмоций.

- Исследование проблем, потребностей и ценностей клиентов.

- Набор вопросов для выяснения потребностей клиента.

- Построение эффективной системы вопросов.

Модуль 2. Убедительная презентация, основанная на экологически безопасных триггерах продаж. (13:00-14:30)

- Презентация личности, предложения и компании.

- Топ-5 техник убеждения.

- Пять эффективных формул презентации.

- Продающие выражения.

- Более 20 экологических триггеров для увеличения продаж.

- Колористическая типология клиентов.

Второй день

Модуль 3.

Обрабатываем возражения как полезный подарок. (11:00-12:30)

- Понимание причин возражений и правильный подход к их обработке.

- Психологический метод присоединения к возражению.

- Стандартный способ ответа на любое возражение – метод "СУП".

- Аргументы и примеры для ответа на десять типичных возражений.

- Стратегии ответов на возражения о высокой цене, запросах на скидку и отсрочке решения.

Модуль 4.

Топ-13 способов успешного закрытия сделок лично и в переписке. (13:00-14:30)

- Создание четких договоренностей с клиентами.

- Увеличение количества клиентов на пробные занятия и бесплатные консультации.

- Тринадцать лучших методов закрытия сделок.

- Улучшение вовлечения в диалог через переписку.

- Десять распространенных ошибок в продажах через переписку.

- Эффективные ответы на возражения о необходимости подумать или проконсультироваться.