Переговоры без поражений. Переговоры в условиях неконструктивного поведения партнера

Тренинговая программа «Переговоры без поражений» интегрирует практические разработки Института НЛП и Международной академии исследования лжи в контексте жестких и конфронтационных переговоров. Программа ориентирована на ситуации, где партнёр демонстрирует неконструктивное поведение, давление или стратегию односторонней выгоды.

В реальной практике далеко не всегда возможен компромисс. Нередко уступки лишь усиливают аппетит другой стороны. Даже если вы нацелены на модель win-win, это не гарантирует аналогичного намерения у оппонента. Жёсткие переговоры — объективная часть деловой среды, и к ним необходимо быть готовым системно.

В программе:

• Тренинг раскрывает структуру коммуникации и объясняет, почему стороны часто не понимают друг друга. Участники учатся определять фильтры восприятия информации, быстро считывать особенности мышления собеседника и адаптировать стратегию взаимодействия.
• Рассматриваются различные переговорные модели: от жёстких конфронтационных подходов до стратегий абстрагирования и наблюдения «со стороны». Анализируются их сильные и слабые стороны, границы применимости и последствия использования.
• Большое внимание уделяется системе обратной связи: калибровке эмоциональных состояний, сенсорной наблюдательности и точности языка описания опыта. Изучаются этапы переговорного процесса — от подготовки и сбора информации до установления доверия и фиксации договорённостей.
• Разбираются техники подстройки, выявление ценностей партнёра, принципы ратификации и управление согласием. Отдельный блок посвящён невербальному влиянию, психогеометрии пространства, аргументации и работе с метасообщениями.
• Участники осваивают инструменты работы с убеждениями, учатся сохранять конгруэнтность и устойчивость под давлением, а также отрабатывают навыки в формате переговорных поединков — индивидуально и в группе.

Результат обучения:

После прохождения программы вы сможете вести статусные переговоры в условиях давления, применять техники скрытого влияния, последовательно добиваться выполнения договорённостей и сохранять эмоциональную устойчивость. Вы научитесь отстаивать свои интересы в сложных обстоятельствах, управлять конфликтной динамикой и действовать уверенно даже в неблагоприятной среде.