Этот тренинг основан на современных исследованиях работы мозга и механизмов бессознательного принятия решений, а также на изучении психопатического типа личности как одного из наиболее стратегически эффективных в конкурентной среде. Вы действительно управляете ситуацией — или лишь испытываете иллюзию контроля?
Классические программы по переговорам фокусируются на рациональных моделях и логике аргументации, игнорируя иррациональные и бессознательные факторы, которые в реальности определяют исход договорённостей. В результате у человека формируется ощущение контроля, тогда как решения часто уже направлены и предопределены внешним влиянием.
Одна из ключевых задач тренинга — показать, каким образом нам навязывают решения как в повседневной жизни, так и за столом переговоров, и дать инструменты для перехвата управления.
В программе рассматриваются:
Системная модель переговоров как универсальная конструкция, позволяющая выстраивать стратегию и повышать вероятность победы.
Конфликтная природа переговорного процесса и разбор мифа о формате «выиграл–выиграл».
Механизмы взаимодействия сознательного и бессознательного в принятии решений.
Главные внутренние факторы, из-за которых мы соглашаемся на невыгодные условия.
Манипулятивная роль социума, чувства вины и стыда в переговорной динамике.
Природа иррациональных решений и способы работы с ними.
Техники разрыва шаблона и противодействие провокационным стратегиям.
Критический анализ гуманистических школ переговоров и причины их ограниченной эффективности в реальном бизнес-контексте.
Методы влияния на поведение оппонента и управление переговорным процессом.
Практика переговорных поединков как инструмент интеграции навыков и проверки стратегий.
Посмотреть больше
Это пробный урок. Оформите подписку, чтобы получить доступ ко всем материалам курса. Премиум
Ограничение времени просмотра
Вы можете просматривать пробный урок только 10 минут. Получите полный доступ, чтобы смотреть без ограничений.
Обладает более чем 20-летним опытом в сфере инструментальной и безынструментальной детекции (верификации) лжи, а также является профессиональным переговорщиком. Основатель направлений «профайлинг» и «верификация лжи» в России; имеет тысячи последователей как в России, так и за рубежом. Создатель российской школы безынструментальной детекции лжи.Имеет многолетний опыт обучения детекции лжи сотрудников спецслужб (ФСБ, ФСО, МВД), Следственного коми