Этот материал находится в платной подписке. Оформи премиум подписку и смотри или слушай Основы управления продажами, а также все другие курсы, прямо сейчас!
Премиум
  • Урок 1. 00:00:57
    1.1 Стратегия как категория (1. Введение)
  • Урок 2. 00:01:39
    1.2 Управление как категория
  • Урок 3. 00:06:18
    1.3 Продажи как категория
  • Урок 4. 00:01:25
    2.1 SWOT-анализ (2. Прогнозирование)
  • Урок 5. 00:03:34
    2.2 Силы, определяющие отраслевую конкуренцию
  • Урок 6. 00:02:43
    2.3 Три базовых варианта стратегии
  • Урок 7. 00:01:53
    2.4 Цели по SMART
  • Урок 8. 00:02:10
    3.1 Типы бизнеса (3. Планирование)
  • Урок 9. 00:02:01
    3.2 Целевая аудитория
  • Урок 10. 00:03:13
    3.3 УТП
  • Урок 11. 00:01:44
    3.4 Каналы продаж
  • Урок 12. 00:01:56
    3.5 Каналы коммуникаций
  • Урок 13. 00:02:59
    3.6 Лиды
  • Урок 14. 00:02:37
    3.7 Воронка продаж
  • Урок 15. 00:02:10
    3.8 Воронка повторных продаж
  • Урок 16. 00:01:55
    3.9.1 Сегментация клиентов
  • Урок 17. 00:00:42
    3.9.2 Сегментация клиентов
  • Урок 18. 00:02:33
    3.10 Орг. структура
  • Урок 19. 00:03:44
    3.11 Цифровая инфраструктура
  • Урок 20. 00:02:26
    4.1 Автоматизация лидогенерации с каналов продаж (4. Организация)
  • Урок 21. 00:02:59
    4.2 Автоматизация этапов обработки лидов
  • Урок 22. 00:02:19
    4.3 Разделение сделок по направлениям
  • Урок 23. 00:01:22
    4.4 Автоматизация этапов работы со сделкой
  • Урок 24. 00:03:03
    4.5 Автоматизация телефонии, whatsapp, telegram, email
  • Урок 25. 00:02:29
    4.6 Автоматизация подготовки документов
  • Урок 26. 00:02:44
    4.7 Настройка прав доступа в базы данных
  • Урок 27. 00:01:35
    5.1 Мотивация от результата KPI (5. Мотивация)
  • Урок 28. 00:03:26
    5.2 Мотивация маркетолога
  • Урок 29. 00:02:00
    5.3 Мотивация разведчика
  • Урок 30. 00:03:08
    5.4 Мотивация хантера
  • Урок 31. 00:04:18
    5.5 Мотивация фермера
  • Урок 32. 00:03:49
    5.6 Мотивация по выполнению декомпозиции плана продаж
  • Урок 33. 00:02:05
    6.1 Совещания (6. Координация)
  • Урок 34. 00:00:52
    6.2 Координация в лиде
  • Урок 35. 00:00:58
    6.3 Координация в сделке
  • Урок 36. 00:01:33
    6.4 Координация в задаче
  • Урок 37. 00:01:31
    6.5 Координация в проекте отделе группе
  • Урок 38. 00:02:26
    7.1 Принципы контроля CRM (7. Контроль)
  • Урок 39. 00:01:29
    7.2 Контроль лидов
  • Урок 40. 00:02:49
    7.3 Контроль сделок
  • Урок 41. 00:02:22
    7.4 Контроль задач
  • Урок 42. 00:02:55
    7.5 Контроль каналов коммуникации
  • Урок 43. 00:01:47
    7.6 Контроль выполнения плана продаж
  • Урок 44. 00:02:49
    8.1 Обучение новых пользователей CRM (8. Заключение)
  • Урок 45. 00:02:41
    8.2 Какую CRM выбрать
  • Урок 46. 00:02:28
    8.3 Стоимость лицензий CRM
  • Урок 47. 00:04:08
    8.4 Как настроить CRM
  • Урок 48. 00:01:02
    8.5 ИТ команда Карпов и Партнеры