
Legal Academy
Онлайн-образование для юристов. Уникальные видеолекции и онлайн-курсы от ведущих юристов. Учитесь новому и повышайте профессиональный уровень каждый день.
Этот курс разработан специально для адвокатов и юристов, желающих усовершенствовать умение вести переговоры и понять причины иногда нелогичных поступков клиентов или оппонентов в спорах.
Структура курса:
Тема 1. Встреча с клиентом: первые шаги
1. Основные элементы и смысл коммуникации
2. Процедура начального общения с клиентом
3. Начало диалога: ключевые моменты
4. Непринужденное общение
5. Использование невербальных и паравербальных методов активного слушания
6. Приёмы активного слушания: задавание открытых и закрытых вопросов
7. Активное слушание: перефразирование
8. Активное слушание: подведение итогов и дополнение
9. Заключительный этап
Тема 2. Взаимодействие с клиентом и другими сторонами переговоров: детальный анализ и стратегия общения
1. Основные причины конфликтов
2. Структура конфликта: участники, причины и объект спора
3. Определение позиции, интересов и потребностей клиента в урегулировании спора
4. Методы разрешения конфликтов: разновидности и их эффективность
5. Поведенческие модели в конфликте
6. Способы урегулирования споров
Тема 3. Искусство переговоров как способ решения проблем
1. Значение переговоров
2. Подготовка к переговорному процессу
3. Организация переговорных позиций
4. Этапы проведения переговоров и анализ результатов
5. Техники интегративных переговоров: на пути к обоюдному решению
Тема 4. Медиация и посредничество как ключевые навыки будущего
1. Основы и принципы медиации
2. Объяснение недопопулярности медиации
3. Мнение судьи о медиации: взгляд изнутри
4. Дальнейшие шаги
Онлайн-образование для юристов. Уникальные видеолекции и онлайн-курсы от ведущих юристов. Учитесь новому и повышайте профессиональный уровень каждый день.
Кандидат психологических наук, доцент кафедры психологии кризисных и экстремальных ситуаций факультета психологии СПбГУ; руководитель центра урегулирования конфликтов городского центра «КОНТАКТ»
Тариф PRO идеально подходит для самостоятельного изучения курса тем, кто хочет освоить все инструменты маркетинга и многократно увеличить приток клиентов в свой бизнес.
Вы освоите основы системного анализа, организационного менеджмента и управления, что позволит эффективно управлять компанией и разрабатывать коммерчески успешные продукты.
Навыки ведения переговоров имеют ключевое значение для решения конфликтов любого типа, объединения разрозненных групп для совместной работы, помощи друзьям в сложных ситуациях и, в целом, для того, чтобы убедить других принять вашу точку зрения — и всё это так, чтобы укреплять, а не разрушать отношения. Теперь вы можете приобрести эти необходимые навыки в курсе «Искусство заключать лучшие сделки», который ведёт Сет Фриман, преподаватель Школы биз
2025 год — старт новой эпохи в товарном бизнесе: время перехода на белые закупки из Китая (ВЭД). Это открывает широкие перспективы для заработка на услугах по организации легального импорта — без вложений, без маркетплейсов и с высоким спросом на рынке.