Это мы берем! Маркетинг на инстинктах и инсайтах

Лесли Зейн, специалист по брендингу и поведенческим наукам, предлагает свежий взгляд на маркетинг и подвергает сомнению традиционные подходы.

В своей книге она показывает, как использовать инстинктивное мышление, чтобы формировать прочные ассоциации и побуждать людей выбирать именно ваш продукт, бренд или идею. По словам автора, решения о покупке принимаются в первую очередь на уровне подсознания, поэтому привычные инструменты — такие как маркетинговая воронка, сегментация или гонка за уникальностью и креативом — теряют эффективность.

На примере McDonald’s, Lululemon, Dove, PepsiCo и Mars Зейн объясняет, как создавать сообщения, вызывающие у потребителей устойчивые положительные эмоции и ассоциации. Она акцентирует внимание на том, что успех приходит тогда, когда стратегии соответствуют естественным реакциям мозга и работают в унисон с тем, как люди реально принимают решения.

Эта книга адресована тем, кому уже недостаточно идей из «Взлома маркетинга», а также маркетологам-практикам, руководителям и всем, кто хочет освоить альтернативные инструменты и глубже понять, каким образом бренды воздействуют на наше поведение.