Чем выдаются лучшие копирайтеры мира среди прочих... и какова причина того, что их доходы в десятки, а порой в сотни раз выше?
В начале своего пути я нередко задумывался над этим.
Почему именитым копирайтерам на Западе платят от 10 000 до 100 000 долларов за текст, плюс прибавляют проценты от продаж? И почему в то же время верхушка копирайтеров в рунете ограничивается скромными 15 000 рублей?
[В настоящее время топовые копирайтеры в рунете не афишируют свои тарифы, однако мне удалось найти их ставки несколько лет назад]
ЗАЧЕМ?
Разве западные копирайтеры обладают секретными знаниями?
Или используют магические формулы для создания текстов?
Может быть, в их арсенале есть эффективные проверенные методики?
Я долгое время пытался разгадать их секреты.
Каждый раз, проходя их тренинги, я искал скрытый компонент, который они не раскрывали...
И каждый раз я обнаруживал, что его нет.
Они не учат писать так, чтобы тексты были невозможно отложить.
Они не раскрывают "тайных" формул, завораживающих читателей.
Они не обучают манипулятивным техникам, заставляющим людей покупать.
Скорее наоборот...
Один из самых частых их советов звучит так:
Пишите так просто и ясно, чтобы вас понял даже школьник, который только научился читать. Таким образом, они соревнуются не в сложности своих текстов, не в уникальности метафор или не в особенности фраз. Они стремятся к простоте.
Может это и есть их главный секрет?
Ммм... почти.
Создать простой и понятный текст легко. С этим может справиться каждый, специальные знания для этого не требуются. Однако есть один маленький "айсберг":
Как написать так, чтобы к вам возвращались снова и снова?
Знакомая проблема?
Её ещё называют креативной блокировкой.
Когда ты сидишь и думаешь, что ты - копирайтер... на экране мигает курсор... а в голове полная пустота и непонимание ЧТО писать, КОМУ писать и КАК продавать.
И это меня очень раздражало и выводило из себя.
Особенно, когда западные копирайтеры пытались помочь мне. Каждый раз я жаловался на свою проблему, а они повторяли одно и то же - проведи тщательное исследование, и проблема исчезнет.
Но я считал себя самым умным.
Я думал, что уже знаю свою аудиторию.
И писал все тексты, полагаясь на интуицию.
Оказывается, что креативная блокировка - это симптом плохого исследования.
Блокировка креативности сама по себе не существует. Это миф. Вымысел.
Тебе трудно писать, пока у тебя нет поддержки данных.
И мне повезло узнать историю о Юджине Шварце - легенде копирайтинга.
Некоторые слова о его таланте:
- У него был великолепный рекорд успешных текстов и кампаний
- Его книга считается библией продаж
- Он создал рекламу для телевидения, которая продалась каждому 14-му владельцу телевизора в США
- Он заработал 50 миллионов долларов на учебнике по натуральному оздоровлению
- Он получил более 2 миллионов заказов на рыболовные приманки
В чем же секрет этой копирайтинговой легенды?
Он не писал тексты с нуля.
Он создавал их из данных.
Да, вот такой простой секрет. И ты можешь сказать, что это банально... это скучно... и ты хотел услышать что-то иное.
Я тебя понимаю.
Вот почему я сначала сопротивлялся советам западных экспертов. Для меня информация о значимости исследования звучала слишком непривлекательно. Я не хотел этим заниматься. Я хотел писать. Я хотел вовлечь. Я хотел продавать.
Но...
Я узнал историю Юджина и понял, что ошибался.
Оказывается, что великий копирайтер погружался в исследования с головой. Например, если ему нужно было продать книгу, он (1) читал её снова и снова, (2) отмечал каждый интересный момент в книге или на заметке, и (3) передавал эту информацию своему помощнику для сбора всех данных в один документ.
Нужно ли говорить, что происходило дальше?
Он создавал текст из полученных данных.
Он не страдал от вопросов "О чем писать?". Скорее, он решал вопрос "О чем НЕ писать?", потому что всегда собирал больше данных, чем мог использовать.
Результат?
Его тексты устанавливали рекорды по продажам.
И он всегда превосходил других копирайтеров.
Все благодаря качественным и глубоким исследованиям.
На этом, пожалуй, стоит остановиться.
Я мог бы еще долго рассказывать о значимости исследования... о преимуществах, которые оно открывает... о том, как упрощает работу... о том, как придает уверенность в своих текстах... о том, как приятно чувствовать, что твои тексты приносят миллионы... и так далее. Возможно, я расскажу об этом в другой раз и в другой обстановке.
Потому что сейчас я хочу сделать предложение для тех, кто уже нас знает и знаком с нашими продуктами.
Проверенный документ одного из лучших современных копирайтеров США, который мы перевели и адаптировали для себя.
Мы уже долгие годы призываем проводить глубокие исследования.
И наши ученики это отлично понимают.
Но в последние годы я потерял интерес к обучающим программам, потому что приходится снова и снова повторять эту тему. Снова и снова доносить важность исследования. В любой теме, к которой мы прикасаемся, нужны исследования. (Возможно, поэтому за последний год мы не создали ничего, кроме контента для клуба).
Поэтому я мечтал о создании отдельного продукта по исследованиям.
И мы даже разработали первую версию... "Маркетинг Профайлер".
Проблема была в том, что после выпуска первой версии мы прошли обучение у одного из лучших современных копирайтеров США (он, буквально, создает тексты, приносящие 100-1000 продаж каждый день). Если тебе интересно, его зовут Стефан Джорджи. И он предоставил нам свой исследовательский документ, который сразу же меня вдохновил.
Именно он стал основой для нашего нового продукта.
Я перевел его, адаптировал под наши нужды и проверил на клиентах.
Результат?
Я отправил Алексу документ с исследованием и попросил написать несколько писем. Ему хватило только этого документа, чтобы создать отличную серию из 20-30 писем. (Более того, ему достаточно было только основной части документа, без блока про "Личный бренд").
Звучит замечательно, верно?
А мы только начали...
Посмотри, КАК мы проводим исследования, чтобы давать заказчику лучший результат и быть уверенными в своей работе.
По сути, можно было бы просто продать готовый документ.
Он настолько ценен сам по себе.
Но мы хотим дать тебе максимальный результат.
Поэтому мы подготовили серию уроков, которые помогут заполнить документ... и записали несколько скринкастов, где пошагово показываем процесс исследования на примере случайной ниши.
По моему мнению, обучение на примерах - это самое увлекательное.
Я просто взял одну нишу. Включил запись. И начал исследование.
Да, я не провел его на 100%. Обычно хорошее исследование занимает у меня около недели. Поэтому я не стал записывать весь процесс. Он слишком длинный и однообразный. Но я показал ключевые моменты. Что я ищу? Как я ищу? Где я ищу?
Тебе останется только повторять эти шаги со своей нишей.
Что может быть проще?
Ну, и в качестве бонуса...
Полезности от топ-копирайтеров, которые помогут искать идеи для ежедневного контента, чтобы построить крепкий личный бре
